5 Rahsia Jual Rumah Cepat

Bila pemilik rumah jumpa saya, mereka akan minta saya jual rumah secepat mungkin. Sesetengah pemilik sangka tempoh sebulan adalah paling lama. Realitinya, ada rumah kini yang sehingga setahun pun belum terjual. Terlalu banyak hartanah untuk dijual.. dan kurang pembeli yang berkelayakan.

Kalau orang putih kata "buyers market" atau dalam bahasa melayu.. pasaran pembeli. Apa signifikan pasaran pembeli ni? Bila rumah yang nak dijual melebihi rumah yang dibeli..terdapat lambakan hartanah yang belum terjual dan disebabkan ini, harga kemungkinan akan turun atau mendatar.

TETAPI... ada beberapa cara untuk memastikan rumah anda terjual dengan lebih pantas berbanding rumah jiran-jiran anda. Macammana caranya? Baca seterusnya untuk tips jual rumah dengan cepat:

1. Letak harga rumah menarik

Terdapat beberapa cara untuk tentukan harga rumah yang menarik. Pertama, melalui harga valuation bank. Kedua, semak harga rumah lain di kawasan rumah anda. Ketiga, check website Brickz untuk harga rumah yang dah terjual. Ambil kira semua harga yang anda lihat dan tentukan harga terbaik untuk jual rumah.

Rumah yang ada renovasi boleh diletakkan harga tinggi sedikit. Kalau ada renovate rumah, pastikan masih up-to-date. Biasanya, rumah kriteria move-in condition ni adalah rumah yang baru di ubah suai dalam masa 5 tahun lepas.

2. Masa 

Kebiasaannya, bulan-bulan perayaan dan cuti sekolah adalah bulan dimana kurang aktiviti membeli. Biasanya awal tahun aktiviti lebih rancak.. begitu juga selepas Raya dalam bulan 6 atau 7. Jadi kalau jual rumah pada bulan Januari kemungkinan besar lebih senang terjual berbanding rumah yang mula dijual pada bulan 11-12 (bulan cuti sekolah). 

3. Baiki kerosakan dalam & luar rumah

Kalau nak jual kereta, tak mungkin mentol lampu kereta dibiarkan terbakar, atau bateri dibiarkan mati. Kalau radio kena curi, mesti diganti. Macam tu juga kalau ada sebarang kerosakan dalam rumah, contohnya tingkap pecah, lantai pecah, atau kesan bocor di dinding.

Rumah yang ada kesan kerosakan akan ambil masa yang lama untuk dijual, melainkan harga dijatuhkan sampai 20% dibawah harga pasaran. Adui! Banyak tu. Jangan biarkan duit hilang macam tu saja.. Baiki dulu rumah sebelum jual. Paling tidak pun, cat balik satu rumah dengan cat putih dan potong lalang yang merambai-rambai.

4. Kemas barang peribadi

Seperti poin no 2, rumah mestilah dalam keadaan kemas dan teratur supaya menampakkan imej terbaik buat pembeli. Barang-barang yang tidak digunakan perlu dibuang atau dialihkan ke tempat lain. Jangan biar barang/baju/buku berlonggok dan nampak serabut.

Jadikan rumah anda sedap mata memandang. Pembeli hanya perlukan 30 saat untuk menentukan samada rumah dalam keadaan elok atau tidak dan kalau barang berselerak, mungkin akan memberi impak negatif secara tidak langsung.

5. Fleksibel dalam terma dan syarat

Untuk pembelian rumah subsale, pembeli perlu mengeluarkan sejumlah wang yang besar sebagai pendahuluan dan kos lain seperti peguam dan duti setem. Dengan memberi kelonggaran deposit, dapat membantu buyer dalam urusan bayaran. 

Anda perlu fleksibel dengan membenarkan buyer melambatkan bayaran deposit, contohnya dengan membenarkan dia keluarkan duit EPF terlebih dahulu.  

6. Pilih ejen hartanah yang berkualiti

Ejen hartanah yang berkualiti akan bantu anda jual rumah dengan senang. Dia akan berikan nasihat tentang poin 1-4 dengan lebih menyeluruh. Dari segi servis & komunikasi terbaik.

Selidik latar belakang ejen hartanah dengan interview, dan pilihlah seorang yang berpengalaman dalam sesebuah kawasan. Mereka juga akan uruskan proses pembelian dari segi marketing, viewing,  offer buyer, loan buyer, spa, dan kebanyakan akan mengikuti perkembangan sehingga penyerahan kunci kepada buyer. 

7. Ambil gambar terang dan jelas 

Tahun 2018, 90% pembeli mulakan pencarian rumah secara online. Gambar yang dipaparkan mestilah jelas dan menarik, membuatkan pembeli tertarik untuk dapatkan maklumat lanjut.

Janganlah masukkan gambar dinding rumah je.. pembeli nak tengok dengan jelas kawasan luar rumah, ruang tamu, dapur, bilik dan laman. 

Janganla pula gunakan gambar rumah orang lain untuk mengiklankan rumah sendiri. Pembeli akan rasa tertipu bila sampai masa untuk viewing rumah. 

8. Kelayakan Pembeli 

Penting untuk cek kelayakan pembeli terlebih dahulu sebelum proses seterusnya.

Kelayakan terbahagi kepada dua: kelayakan loan dan kemampuan untuk menyediakan 10% + 5% downpayment rumah. Kelayakan loan boleh cek dulu dengan mana-mana bank. Dari segi cash pula, buyer perlu sediakan 10% downpayment dan 5% fi peguam dan duti setem.

Kalau pembeli cash buyer lagi senang. Tapi pastikan cash sudah tersedia.

....

OK, jadi nilah serba serbi tips untuk jual rumah dengan cepat. Kebanyakan rumah yang terjual gerenti buat tips2 ni. Ada rumah yang viewing sampai 10 kali tapi belum dapat offer.. boleh semak balik apa yang tak kena. Mungkin sebab harga, kondisi, atau fleksibiliti anda sendiri. 

Harap tips-tips ni dapat membantu anda jual rumah dengan jayanya.